主题:Nlp的基本精神：12条前提假设内容来自李中莹《重塑心灵》
NLP三字母代表如下意思：
N=Neuro（直译为“神经”，意译为“身心”）指的是我们的头脑负责思想，身体负责执行，头脑和身体由神经系统连续在一起，我们的神经系统控制我们的感觉器官和功能系统去维持与世界的联系。
L=Linguistic（语法）指的是我们的头脑与身体之间的联系机制所用的语言模式和语法规则。我们运用语言与别人产生相互影响，并经由身姿、手势、行为和习惯等无声语言显示我们的思考模式、信念及内心种种状态。
P=Progranning（程序或程式）指的是借用计算机科学术语“程序”去指出我们的意念、感觉和行为只不过是习惯性的模式，可以经由提升我们“思想”的软件而得以改善。通过改变我们思想和行为的习惯性模式，我们便能在生活中取得更满意的效果。
国此，NLP是研究我们的大脑如何工作的学问。凭着知道脑如何工作，我们可以配合和提升它，因而使人生更成功快乐。也因此，我把NLP译为“身心语法程序学”。
NLP的基本精神：12条前提假设
NLP不是追求“真理”或“真相”的学问。NLP追求效果——在三赢基础上（我好、你好、大家好）的效果。NLP也不相信绝对，它不是拒绝或者否定“绝对”的存在，而是不会花时间去寻找或者证明“绝对”是否存在。NLP有一句名言“没有事情是绝对的，包括这一句话。”
香港NLP之父徐志忠神父说:“前提假设是NLP的免疫系统”。无论什么思想或行为，你用12条前提假设过滤一次，便不会产生多大问题，并且已经非常“NLP”了。
1、没有两个人是一样的
没有两个人的人生经验会完全一样，所以没有两个人的信念、价值观和规条系统会是一样；没有两个人对同一件事的看法能够绝对一致，因此，没有两个人对同一件事的反应会是一样；没有两个人的态度和行为模式会完全一样，也因此，发生在一个人身上的事，不能假定发生在另一个人身上也会有一样的效果。一个人会做的事，另一个不一定会做。人与人之间的不同，构成了这个世界的奇妙可贵。尊重别人的不同之处，别人才会尊重你自己独特的地方。每个人的信念、价值观和规条系统都是不断演变中，所以没有一个人在两分钟内是一样的。两个人之间即使信念、价值观和规条不一样，仍能够建立良好沟通或者良好关系。给别人空间也就是尊重别人的信念、价值观和规条，这样才能有良好的沟通和关系。同样，自己与别人的看法不同，也是正常的事。在尊重别人的信念、价值观和规条的同时，我们也有权利要求别人尊重自己的信念、价值观和规条。
2、一个人不能控制另外一个人
一个不能改变另外一个人，只能改变自己。每个人的信念、价值观和规条系统只对本人有效，不应强迫别人接受。改变自己，才有可能改变别人。一个人不能推动另外一个人。每个人都只可以自己推动自己。找出对方的价值观，创造、增大或转移对方在乎的价值，对方便会产生推动自己的行为。一个人因此不能“教导”另外一个人。一个人只能引导另一个人去学习。因此，一个人不能希望另外一个人放弃自己的一套信念、价值观和规条，而去接受另外的一套。好的动机只给一个人去做某一件事的原因，但是不能给他控制别人或使事情恰如他所愿发生的权利。不强逼别人跟随自己的一套信念、价值观和规条，别人便不会抗拒。同样的，我们只能自己推动自己。
3、有效果比有道理更重要
只强调做法正确或者有道理而不顾是否有效果，是在自欺欺人。在三赢（你好、我好、世界好）的原则基础上追求效果，比坚持什么是对的更有意义。“讲道理”往往是把焦点放在过去的事上，注重效果则容易把注意力放在未来。效果是有计划的基础，也是所有行动的指针。因为没有两个人的信念、价值观和规条一样，所以，没有两个人的“道理”是一样的。那么，坚持道理，只不过是坚持一套不能放在另一个人身上的信念、价值观和规条。真正推动一个人的力量是在感性的一边，要有效果就要加上理性方面的认同才会出现。因此，有效果需要一个人的理性和感性上的共鸣。没有效果的道理，是背弃了信念和价值的规条，需要加以检讨。有效果和有道理往往可以并存，但必先从相信有这个可能的信念开始。只追求有道理但无效果的人生，难以有成功和快乐的体检。
4、只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界
每个人运用自己的感觉器官把资料摄入头脑里，因为不可能，也不需要捕捉所有资料，所以感官运用总是对客观世界的资料进行了主观选择。摄入的资料经由我们自身的信念、价值观和规条过滤而决定其意义，也因此能储留在头脑中。我们的信念、价值观和规条是主观形成的，过滤出来的意义也是主观的。我们每一个人的世界，都是用上述的方式一点一滴地塑造出来的，因此是主观的。我们只能用这个方式建立对这个世界的认知，没有其他的方法。这就导致一个结果——对于特定的一个人而言，没有绝对的真实，只有主观的真实，或者相对的真实。每个人的世界是在他的脑里，我们是凭大脑中对世界的认知去处理每一件事，因此，改变一个人脑里的世界，这个人对世界中事物的态度便会改变。改变主观经验在脑里的结构模式，便会改变事物对我们的影响和我们对事物的感受。因此，无需改变外面的世界（我们无法知道它是怎样的），只需改变我们（脑里的世界），人生便有所改变。
（续楼上）
事情从来都不会给我们压力，压力来自我们对事物的判断和反应。情绪也从来不是来自某人的言行或环境里出现的转变，而是来自我们对这些问题的态度，也就是我们的信念、价值观和规条。
5、沟通的意义决定于对方的回应
沟通没有对与错，只有“有效果”或者“没有效果”之分。自己说得多么“正确”没有意义，对方收到你想表达的信息才是沟通的意义。因此，自己说什么不重要，对方接受什么才重要。话有很多种方法说出来，使听者完全接受或大部分接受讲者意图传达的信息，便是正确的方法。在沟通过程中，以言语和身体语言进行沟通比文字更有效。在潜意识层面发出与接收的信息比意识层面的大得多。没有两个人对同样的信息有完全同样的反应。说话的方法由讲者控制，但是效果由听者决定。改变说话的方法，才有机会改变收听的效果。沟通成功的先决条件是和谐气氛。听者的抗拒是对讲者说话方式不够灵活的指控。
6、重复旧的做法，只会得到旧的结果
做法有不同，结果才会有不同。如果你做的事没有效果，那么请你改变你的做法。任何具有创新思维的做法，都会比旧有的多一分成功机会。希望明天比昨天更好，必须用与昨天不同的做法。改变自己，别人才有可能改变。世界上本来便是每样事物都在不停地改变中，不肯改变的便感到压力越来越大，终于面临淘汰或失败的威胁。因此，只有不断地改变做法，才能与其他事物保持理想的关系。“做法”是规条，目的是取得效果，把焦点放在取得效果之上，就要灵活不断地修正做法。改变是所有进步的起点。有些时候，必须把全部旧的想法放下，才能看到突破的可能性。过分专注问题本身，便会看不到周边的众多机会。
7、凡事必有至少三个解决方法
陷入困境的人，就是处理事情只用一种做法，并固执地认定除此之外别无选择。对事物有两个做法的人也会陷入困境，因为他给自己制造了左右两难、进退维谷的局面。有了第三个做法的人，很快便能找到第四、第五，甚至更多的做法。有更多的做法，就会有更多的选择，有选择就是有能力。现在不成功，只是说现在用过的方法都得不到想要的效果。没有办法，只是说已知的办法都行不通。世界上尚有很多我们过去没有想过，或者尚未认识的方法。只有相信尚有未知的有效方法，才会有机会找到它并使事情改变。不论什么事情，我们总有选择的权利。“没有办法”使事情画上句号，“总有办法”则使事情有突破的可能。“没有办法”对你既然没有好处，应停止想它；“总有办法”对你有好处，应坚持这样想。为何不使自己成为第一个找出办法的人？
8、每个人都选择给自己最佳利益的行为
每一个人做任何事都是为了满足自己内心的一些需要。每一个人的行为，对他的潜意识来说，都是当时环境里最符合自己利益的做法。因此，每个行为的背后，都必定有正面的动机。了解和接受其正面动机，才容易引导一个人改变他的行为。动机不会错，只是行为不能达到效果（满足背后正面动机的效果）。接受一个人的动机，这个便会觉得我们接受他。动机往往是在潜意识的层面，不容易被说出来。找出行为背后的动机，最容易的方法是问：“希望从该行为中得到的价值是什么？”任何行为在某些环境中都会有其效用。因此，没有不对的行为，只有在当时环境中没有效果的行为。
9、每个人都已经具备使自己成功快乐的资源
每一个人都有过成功快乐的经验，也就是说已拥有使自己成功快乐的能力。人类只用了大脑能力的极少部分，提升大脑的运用效率，很多新的突破便会出现。现在已有大量运用大脑能力的技巧发展出来，人类比以前更容易提升大脑效率。每一个人都可以凭改变思想去改变自己的情绪和行为，因而改变自己的人生。每天中遇到的事物，都可能有带给我们成功快乐的因素，取舍全由个人决定。所有事情或经验里面，正面和负面的意义同时存在，空间是我们的绊脚石还是踏脚石，须由自己决定。成功快乐的人所拥有的思想和行为能力，都是经过一个过程而培养出来的。在开始的时候，他们与其他人所具备的条件一样，有能力替自己制造出困扰，也有能力替自己消除困扰。情绪、压力、困扰都不是源自外界的事物，而是由自己内在的信念、价值观和规条产生出来的。不相信自己有能力或有可能，是使自己得不到成功快乐的最大障碍。
10、在任何一个系统里，最灵活的部分便是最能影响大局的部分
灵活便是有一个以上的选择，选择便是能力。因此最灵活的人便是最有能力的人。灵活来自减少行使自己的一套信念、价值观和规条，多凭观察而运用环境所提供的其他条件。灵活就是适应，就是接受。灵活是使事情更快有效果的重要因素，因此也是人生成功快乐的重要因素。灵活也是自信的表现，自信越不足，坚持某个模式的态度会越强硬。允许有不同的意见和可能性，便是灵活。在一个群体中，固执使人们紧张，灵活使人们放松。灵活不代表放弃自己的立场，而是允许自己找出三赢的可能性。在沟通中，明白不代表接受，接受不代表投降（放弃立场）。“流水”是灵活学习的最好老师。灵活是用自己的步伐去做出改变，而固执则是在被逼的情况下做出改变。
11、没有挫败，只有回应信息
“挫败”只是指出过去的做法得不到期望的效果，是给我们需要改变的信号。“挫败”只是在事情画上句号时才能用上，欲想事情解决，即事情仍会继续下去，这二字便不适用。“挫败”是把焦点放在过去的事情上，“怎样改变做法”是把焦点放在未来。挫败是过去的经验，而经验是让我们提升的踏脚石，因为经验是能力的基础，而能力是自信的基础。每次“挫败”，都只不过是学习过程里修正行动的其中一步。人生里所有的学习，都是经过不断地修正而臻于完善。
想要成功，首先要相信有成功的可能。如果把每次的“挫败”带来的教训掌握了，也就转化成了学习的过程。自信不足的人，其潜意识里总是在找“不用干下去”或者“我就是不成”的借口，“挫败”二字便很容易冒出来。不愿意接受有“挫败”的可能，便没有资格享有“成功”的机会。
12、动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已
动机在潜意识里，总是正面的。潜意识从来都不会有伤害自己的动机，只是误会地以为某行为可以满足某些需要，而又不知有其他做法的可能。情绪总是给我们一份推动力，让我们在事情中有所学习。学习了，情绪便会消失。没有学到，同样的事情还会再来。我们可以接受一个人的动机和情绪，同时不接受他的行为。接受动机和情绪，便是接受那个人。那个人也会感觉出你对他的接受，因而更愿意让你去引导他做出改变。任何一次行为不等于一个人。行为不能接受，是因为没效果；找出更好的做法，把这当作两人的共同目标，便能使两人有更好的沟通和关系。找出更好做法的方法之一是追查动机背后的价值观。
NLP部分基本术语简释
在开始接触NLP技巧之前，需要先了解一些基本的知识及概念。这些知识和概念，在适当的时候会有更深入的介绍。这里的说明，只是为使你更容易接触和感受NLP技巧的效果。
和谐气氛
人与人之间的沟通，必须在一个前提条件之下才能取得效果，那就是和谐气氛。
和谐气氛，就是让每一个人都轻松下来，感到安全，并且对对主有一定程度的信任。在这种状况下，一个人与自己的内心感觉联系着。同时大脑里理性思考的部分可以充分动作，因而最能在NLP技巧过程中取得理想的效果。
打破状态
当一个人处于某个内心状态（意念、思想及情绪）而导致事情不能顺利进行或对青山独归远以至于前负面影响时，另外一个人可通过一引起言语或行为即时个人的内心状态，这便是“打破状态”。
用NLP做辅导工作时，打破状态是经常需要做的步骤。
打破状态的方法很多，没有指定的言语或行为。总的来说，能使一个人中断原来的思路、言语或行为，从而改变了内心状态的，便算成功。纯熟NLP辅导者只需一两句话便能成功地“打破状态”。
假如你的朋友在参加晚宴之前突然想起一些往事而产生情绪，你引导他谈谈未来的计划，使他忘却那些往事；又如小孩因为小事而哭泣，引导他注意过往的汽车，都是打破状态的行为。
未来测试
“未来测试”是NLP技巧中必经的步骤之一，目的是引导本人或对方想象在未来运用所学到的东西，或者测试所应用的技巧是否有效。通常，一个NLP技巧完结后，会先来个“打破状态”，再做“未来测试”，若效果满意，便可以结束整个过程。
若效果不够理想，未来测试将显示出这一点，则必须重做一次，或者使用其他NLP技巧。
呼气或吸气
身体各部分向大脑传递信息，在呼气与吸气时是不同的，因此身体的机能在呼气或吸气时会有不同。呼气时身体处于一个“放松”的状态，适合于松驰、放松及休息身体各部分时使用，吸气时身体处于一个“强化”的状态，适合于加强、凝聚及提升身体能力时使用。
时间线
人脑对于记忆或思考某件事情，是有时间位置的。一般来说，用右手的人，其“过去”位于左边而“未来”位于右边。距离现在越远的过去或未来时间，则越远离自己的鼻子；“现在”则会在眼前。因此它们的时间线是从左至右，从远至近又再走远。
有些人的时间线会贯通自己：未来在前面，现在在眼下，过去则在身后。也有一些人的时间线在未经整理之前，是乱七八糟的。
时间线可以容易地调整。调整时间线可能使一个人减低焦虑或者提高积极性。在某些NLP技巧中，时间线更是简单的一条在地上无形的直线
经验擎是NLP最重要的技巧之一。从性质上区分，可分为4种：
1、视觉型经验擎中国成语“睹物思人”是恰当的描述：一件物品、一件家具，甚至一个地点或者位置，都可以成为视觉型经验擎。
2、听觉型经验擎校歌、救护车响笛、撞钟声、你的名字都属于听觉型经验擎。
3、感觉型经验擎握手、拍肩膀、吻脸、摸头等身体接触。
4、内感觉型经验擎一些静坐宗派所采用的“心号”，佛教心中念的佛号等。
以上1至3的经验擎，也可转为内观、内听、内感觉型经验擎。
人之所以不同，除了遗传基因的巨大差异外，还与他在成长过程中所形成的信念系统有很大关系。
一个人而对世界种种事物的处理态度，所依据的正是他的信念系统。因此，可以说维持这个人在这个世界生活下去的内在法则就是他的信念系统，而这个信念系统的运作模式便决定了这个人的人生是否成功和快乐了。信念系统（beliefssystem）其实可以分开为信念(believes)、价值(values)和规条(rules)。
什么是“信念”？
信念就是“事情应该是怎样的”或者“事情就是这样的”的主观判断，是我们认为维持世界动作下去的法则（这是来自说话者脑里认知的世界，也即是主观的法则），是解释和支持行动或没有行动的理由，是解释和支持变化或没有变化的理由，是对于这个世界各种关系的主观逻辑定律。对很多人来说，信念也就等于真理——事情本来就应该是这样的。所以，对信念的拥有者来说（更准确地说是对这个人内心的运作系统来说），信念是绝对的。这点也就是很多人的迷惘和困扰的来源。信念把主观信念和客观真理分开并且认为它们是两回事，便是一个人已经达到一定智慧水平的认证。
每个人拥有的信念，数以百万计，无法完全说清楚，因为绝大部分信念都存于潜意识里，不能全部呈现，也不会轻易在意识层呈现出来。它们在潜意识里默默地照顾这个人，支持我们的生活。如果没有信念的支持，我们就会不知如何是好。
我有一个旅行家朋友，他告诉我他的一次经历。在偶然的机会里他认识了陕西一个很荒凉隐蔽地方的村长。后来他去那个地区旅行，专程去探访那个村长。那个村是名符其实的穷乡僻壤，很少有外人造访。我的朋友坐在村长的家里，一间破烂的旧木屋中，跟村长聊天。有一个村民来找村长谈事。这个村民先在房门口出现，等到村长示意让他进来，他进入屋里，走近村长，在村长耳边说话，然后转身出去，整个过程中没有看过这个到访客人一眼。我这个朋友说，他不明白为何这个村民能够把他当作完全隐形一样。我告诉他，因为这个村民的信念系统里没有关于这个情况的信念：“这是怎么一回事，我该怎么做”。因为他完全不知道该怎么做，便只得完全不看不理会了。这个现象，在小孩子身上也很容易看到，带他去一个完全陌生的地方（例如一个新朋友的家），朋友走过来跟他说话他凌看不见，听不到，甚至故意乱跳乱吵，就是这个原因。
你或许记得美国9.11事件发生时的电视新闻片段，有一个镜头让我印象很深刻：当时两幢大厦倒下来了，画面中有一个人，背后全部是大厦拿到产生的烟雾。这个人满面灰尘、眼睛动也不动，眼里、脸上是一份空白，他走路的姿势很像一个刚学会走路的婴儿，没有方向感，也看不出他是想走下去抑或停下来。他内心的状态就是：本有的一套信念全不管用了，根本就不知道情况是怎么一回事、该怎么做。一个人在这样的状态里很容易出现休克，这可以说是致命的。【我在面对陌生情境的时候，也会出现“当机”状态。】
第二次世界大战时期的德国军队做过一些很不人道的实验。其中一个就是让被抓来的盟军飞行员坐在椅子上，双手被绑在椅后，用布蒙着双眼，一个德军军官对他说，经过审判决定把他处死，方式是放血！有人用冰块在飞行员双手手腕处轻划一下，然后有预先安排的东西做出滴水的声音。德军人员全部离开房间，数小时再回去时，发现那个飞行员已经死去！没有真正的流血，他怎么会死亡呢？原来是因为他完全相信自己正在不断地失去血液，很快就会失血过多而死。这个信念不断地重复，造成身体里真的呈现出失血过多的状态，因而死亡！由此可见，信念如何支配我们的身体。【美剧《X档案》有一集，有人用一种方法使人产生房子起火的幻觉，结果他在幻觉中把自己“烧死”了，可是现场实际根本没有起火，但验尸时却发现他的身体呈现出被火烧的各种生理反应，当时就感叹人的意念真是强大啊！】
20世纪初期，有人发现某处的丛林里有一个还是过着石器时代生活的部落，而且从来没有接触过现代文明社会！这消息在人类学界里引起轰动，一些专家便组团去做研究工作。原来这个部落一直生活在热带丛里，世世代代都没有离开过丛林【中国也有，在云南旅游时，当地导游介绍当地一个少数民族就是一直生活在丛林中过着原始社会的生活，后来国家修路开发森林才发现了他们，这个民族一下子就从原始社会“穿”到了社会主义社会】。他们认为丛林就是世界，丛林外面什么都没有！经过好一段时间，两个热心的专家跟一些土人混熟了，能够与他们沟通，告诉他们丛林外面还有世界。可是怎么说土人都不相信，两个专家便想带土人走出丛林，让他们自己感受一下。有几个土人愿意跟他俩去，走了数天，到达丛林的边缘，土人都停下来了。两个专家问他们为什么停下来，土人说：“到了尽头，没有路了。”两个专家很不明白，告诉土人再举步往前走下去便可，但是土人怎样都说不肯。终于两个专家决定示范，两人走出了丛林十来步，转身叫土人走过来，但是无论怎样说，土人都完全都没有反应，就像没有看到听到他们俩似的。两人没有办法只有走回丛林，问土人“刚才你们为什么不走过来？”
土人的回答是“刚才你们哪里去啦？为什么不见了你们？”【网上视频《我们知道个X》里也讲到“我们大脑运作的方式是：我们只能看到我们相信存在的东西”。】
当一个人坚持着一个信念的时候，是会看不到听不见不符合这个信念的东西的。试想想，如果你从来没有听过有电梯（升降机）这项事物，现在你站在一幢大厦的电梯对面。你看到一群人走进去，门关上。然后过了一会，门打开了，出来的人，其性别、衣服、面貌都完全不同了，你心里会怎样想？会有怎样的感觉和情绪？这个东西一定是魔鬼或怪物，能够把走进去的人完全改变了，而且这些人完全不自觉！太平洋中的一些岛屿上，在土著人第一次见到登陆的白人时，他们是怎样想的呢？有些岛屿的土著人认定白人是魔鬼，结果便是战争，造成生命的损失；也有一些岛屿的土著人把白人当作是上天派来的使者，拥戴白人成为了他们的王；还有一些接受白人为同等的身份，让他们留下来，和平相处。从这些可以见到，我们对一个人一件事物，必须有了一些信念，才能知道该怎样先去；先去由信念决定。如果对出现的人事物没有什么信念，便必须在记忆经验里找出类似或接近的资料，做一个决定（信念的决定），才能有所行动，找出有关的信念和凭其他资料形成新的信念是潜意识的工作，可以在非常快的过程里完成，可能完全不被意识察觉。
如何证明信念的存在
信念真的有数以百万计那么多吗？真的存在于潜意识里？怎样能证明呢？
你现在所坐的椅子有几条腿？有没有想过其中一条腿会突然断，使你失去重心而摔倒？你有否想过你身处的房子的天花板会突然塌下来？你身边的人会突然打你一拳？这个房间的空气里的“非典”病毒？你身靠的墙上或者座椅的材料会使你的皮肤过敏？你身后有一个小偷或者杀人犯？
你可能没有想过这些问题，可是你无法不同意所有这些都是有可能发生的事情。那为什么你会没有想过？为什么你没有担心呢？那是因为你内心那些跟这些事情有关的信念是：这是不会发生的。现在想一想，如果不管什么理由，你的信念就是认定上述的事情是有可能的，你会有怎么样的不同？你会马上离开这个地方。如果你不能离开呢？你会有怎样的内心状态？也许你会不能集中注意力继续看下去，而且不断地用忧虑、怀疑的目光四处搜索：危险会在哪里出现！由此可见，你内心的信念怎样无声无息地在支持你——或者说操控你——用会么方法去处理当下的情况。我随便的说了六种可能性，类似这样的可能，以及包括引申出来的其他可能性是无法估量的。
我再多举一个例子：想象你是我的一个多年好朋友，现在来探望我，看到我非常不开心，问我什么事，我说：“我真的是非常不开心，因为我的儿子很不孝顺我。”身为我的多年好友，你会有怎样的反应？
现在改变一下，假如我的回答是“我真的是非常不开心，因为我的妈妈很不孝顺我。”你又会有怎样的反应？
决定你在这两个情况里反应的，是你的信念：子女应该孝顺父母。当情况符合了你的信念，你自然地听进去，并且自然地给予适当的回应，例如安慰我、开解我。而当情况违反了你的信念，你便会感到奇怪、惊讶、反感，甚至不能相信而问：“你说什么？”
通过上面多个例子，你现在会明白一个人的信念怎样影响他的思想、语言、行为、生活乃至人生。如想有更好的人生，我们必须多了解信念系统。
信息绝大部分存在于潜意识里，只有在两种情况下信念会在意识层出现：当信念受到冒犯或者挑战；当这个人自觉地反省。
信念的种类
1、定义式（相等式）
确定事物之意义，一项事物与另一项事物的意义相同。
常见的用词包括：XX是YY、即是、等于、就是、便是等。（例：沉默就是投降）
2、因果式
一项事物导致另一项事物的产生。可以是直接明确的（例：因为你没有来，所以我失败了），也可以是隐蔽的（例：我很累，不能帮你）。
常见的用字包括：引起、使得、迫使、造成、以致、导致、如果、因此，因为……所以、终于、终会、只会等。（例：不良沟通造成婚姻失败；如果你不开口便不会这样了）
3、规条式
事物中的选择性受到限制。常常出现在关于一个人或事的能力水平或限制，常见的用字包括：能/不能、可以/不可以、需要/不需要、应该/不应该、必须/必须不、不得/不得不、认为……必要/认为……不必要等。（例：他需要培训才能胜任；他不可以这样就离开）
事情发生的机会率，常见的用词包括：会/不会、也许会/也许不会、可能会/可能不会等，还有：一定、绝不会等。（例：这不会出现；那样做一定失败）
一个人的主观愿望，常见的用词包括：会/不会、要/不要。（例：我会成功）
事实上，所有的信念都是判断。这里包括的可以算是简单明确的判断模式，就是把对事物的主观猜测当作必然。
判断式的信念往往没有特定的用词，而只是带着肯定语气对事物的描述。（例：他不成、我输了、三次才对）
第四种途径也常常会导致不恰当的信念。在一个新出现的情况里，以前的信念不管用，需要新的信念去支持行动，例如，在新工作环境里，一个人总是对我的问候不大有反应，这没有行使可供我参考，在苦思之下，我得出一个结论：他妒忌我有能力。现在，凭着这个信念，我便知道如何对待他了。由此可见，行为需要信念的支持。但是，这仅是自己思考而建立的信念，可能很片面和主观。而思考的速度很快，说过一千次的谎言都可以变成真理，在脑里重复一千次“他妒忌我有能力”的结论，很快便是“一定是这样”的“真理”了。然后，带着这样的心态，只看到、听到并配合这个信念的东西，很容易便把自己困在绝境中！
事实上，没有任何信念在所有的情况里都绝对有效。绝大部分的信念都能帮助我们成长和处理生活中出现的情况，但也有少部分是因为我们接收时好好地理解和消化，或者欠缺全面的定位（与其他信念契合），因此在某些情况出现时，发现有冲突存在。我们称这些信念为“局限性信念”或者“障碍性信念”
很多父母对孩子说：“读好书和做完作业才应该玩耍”。这句话背后的信念是：读书与玩耍是对立的。这点表面上没有什么问题，玩耍带来开心，而读书需要认真，所以，开心与认真是对立了。这点仍没有问题。再进一步，开心意味着快乐，而认真是将来取得成功所必需的品质之一。现在，“快乐”与“将来成功”对立了。就是这样，很多人培养出“认真与开心、成功与快乐都是对立的”的信念，使一个人每当做事时都严肃紧张，不能放轻松。这样脑并不是处于最佳效率的状态，想出来的办法、取得的效果都未必是最好的，而且容易引起健康、情绪、人际关系问题。
如果一个人能够在不良经验之后反省，明白了问题所在而改变自己的信念，他以后便能够有更好的人生；如果他坚持没有效果的信念而只是一断地埋怨别人、埋怨环境，他从便会使自己陷入困扰之中。信念本应是一个人所拥有的工具，其作用与其他人生工具一样：帮助这个建立成功快乐的人生。如果一个人把某件工具放在比自己的人生更高的位置，不异牺牲本人人生的成功快乐去坚持一个信念，他便本末倒置了。有些人对一些信念如对宗教里的神一样，为坚持这些信念长期地辛苦而徒劳无功，甚至愿意为这些信念而死。他们会得到很多人的尊敬，但是却不能运用他们的力量去做出更多更好的事，也不会有成功快乐的人生，这很可惜。
信念必须有价值观的支持。信念的改变，也需要来自价值观的改变。
信念可以更换，但也不一定必须更换，因为信念还可以修正、扩充（兼容），甚至暂时挪开，改用另一个信念，直到效果上有了突破，再捧出原来的信念去继续奉行。
妨碍成长的信念
想象一下：如果你的目的地是广州，但同时相信你正在走的路不会到达广州，你的感觉会多糟？与此相比，如果你每天都在辛苦地为改善自己的生活而忙碌，但同时你相信你没有资格过得好一点，你的内心是一份怎样的感受？
很多人的童年成长过程中，充满被别人否定的经验，累积下来，内心对自己的定位就是：“我不会成功，没有成功快乐地去生活的资格。”由此形成了很多妨碍成长的信念。任何类似这个方向的想法，都是源于这些妨碍成长的信念。今天的社会里，你每天都能够听到这一类的说法，其中一些十分明显：“做了又有什么用？”“我的命怎么会这样好？”“我不相信我能做到。”比较隐晦的，会是：“整个社会都是这样，没有办法！”“什么都试过了，没有用的。”“我已经尽了力。”“为什么他不改变而要我改变？”“是他们的错嘛！”
该怎样知道哪些信念妨碍成长呢？任何会使一个人减少生活得更好的机会、减少有更好明天的可能性的信念，都是妨碍成长的信念。确切地说，妨碍成长的信念有以下几个种类：
1、使自己失去学习机会，因此不能有所提升的信念。例如：“他哪里会有什么好主意！”“你没有资格教我！”“你是什么身份，竟敢对我提出意见！”“这样做不会有用。”
2、使自己留在原地，停滞不前的信念。例如：“现在已经够好了，不敢妄想得到更多。”“在这个环境里，我们应该知足。”“今天已经这么辛苦，哪有时间去想明天的事。”“保持这个状态便已经够好了。”
3、减少自己有更多选择的可能性，限制本人能力发挥的信念。例如：“我不应该那样冒险。”“我不应该这样贪心。”“这样太过分了，我不允许自己这样想。”“以我的身份，怎能随便上前跟他谈话？”“我不敢去尝试，我怕失败。”“做人应该满足，不要妄想。”
4、把责任交给其他的人、事、物，因而自己无能为力。例如：“是他们不对嘛，为什么要我改变？”“人在江湖，身不由己！”“这样的环境，我还能做些什么？”“事情这样发展，我只能叹息！”“他们不做，我也没有办法！”
5、把原因归结为一些不能够控制的因素，因而不能挑战或者改变。例如：“这是天意，没有办法！”“我天生就是这样，怎么办？”“你不能改变世界的定律！”“那是超自然现象，科学没法解释。”“你不能解释的便不应该做！”（这里我们不需要把焦点放在科学能否解释，而应注意我们能够控制的无数选择。）
6、维持自己一个“没有资格”的身份的信念。例如：“我的人生只能希望平稳，从没想过会有大富大贵的日子。”“我哪会有那么幸运？”“做到像他那样成功？你不是说笑吧？”“有做老总的一天？从来没有想过。”“我就是这样的一个人。”“活得像李嘉诚？别做白日梦吧！”另外一种“没有资格”的态度就是坚持没有效果的做法，当有新的方法出现时，便找其他的借口去拒绝考虑或接受，例如“他说话的态度不好，我接受不了。”“他想出来的哪里会有好东西？”“用他的方法，那么我的尊严怎么办？”而忘记了追求效果（三赢基础上的）、追求人生的成功快乐，才是最重要的考虑因素。
有这些信念的人，常有冠冕堂皇、不易辩驳的虚泛语言做挡箭牌（例如“应该知足”“做人不可以那样”“安分守己”等）。这些虚泛语言只会使人把注意力放在无能为力和没有效果的地方。事实却是：每个人，只要有生命，我们总有能力使自己增加一点成功快乐，同时使其他人事物维持很好。很多成就大号的大人物，都是由允许自己有梦想，并在思想上做出突破而开始。
一个人或许出生在一个多灾多难的家庭之中，因而会被很多家庭问题所困扰；也许他在成长过程中充满不幸，孩童时期不断地受到伤害，造成众多心理障碍；他也可能在生活里有不少悲惨遭遇，或许他去年因车祸而失去一条腿，还可能失业、妻子病逝等。假如有一个人如此不幸，上述的情况全都发生在他身上，他仍然可以决定下一分钟享有他可以享有的快乐；他能够选择与左边的人吵架，也可以选择与右边的说笑话。就算没有人在身边，他也可以选择想一些使自己开心或者不开心的事。
所以，只要我们还拥有生命，我们就有能力、权利和资格在众多选择中决定自己可以有多少成功快乐。这个权利，没有任何东西能够把它夺去。
以此为前提，没有人可以推诿自己的责任：每个人本来就有绝对的能力和权利去使自己活得好一点！
关于身份的局限性信念
一个人最严重的“局限性信念”是三类关于“身份”的信念：
1、“能力性”的局限信念，即“我没有能力”、例：“我不能放松”。解决的方向是认识本有的庞大能力。
2、“可能性”的局限信念，即“我没有可能……”。例：“我这个病不会好了。”解决的方向是看到希望。
3、“资格性”的局限信念，即“我没有资格有美好快乐的人生”。例：“我的命生成这样，是应该受苦的。”解决的方向是感觉到他也可以有美好的人生。
在众多的妨碍成长的信念中，杀伤力最大的一个就是“我没有资格”。假如一个人认定了自己是一个不会成功、不能有快乐的人，那么，无论别人怎样说，自己怎样做，有心灵深处都只会找寻自己不会成功、不能快乐的证明。
拥有“我没有资格”这一信念在中国人中是常见的现象，中国的传统家庭教育容易培养出有资格性局限信念的人。很多受导者的表现，表面上似乎是能力性或可能性的局限信念，但是经过细心分析后，其实都是资格性的局限信念。
什么是“价值”？
价值是事情的意义和一个人能够在事情里得到的好处（在这件事情里什么最重要？这件事可以给我带来些什么？或者凭这件事情我可以得到些什么？）。弗洛伊德说过，一个人做一件事，不是为得到一些乐趣（正面价值），便是为了避开一些痛苦（负面价值）。所以，价值是做与不做任何事的原因。也因为如此，推动一个人的方法必然是在价值观上下工夫：他在乎一些什么样的价值，以及怎样在要他做的事情里增加这些价值。这就是说，需要了解这个人针对这件事情的价值观。
任何一件事情给我们的价值都不会仅仅一个，只是我们没有注意到而已。而在一件事给我们的众多价值里，一些人会比其他的价值更重要，因此这些价值被我们根据其重要性而做出排序。我们会放弃一些比较低的人会去保护一些较高的价值。在事与事之间的选择上，我们也会凭着它们能提供的价值高低进行取舍。
事实上，你若细心想想便不难看出，所有事情都带给一个人非常多的价值，有正面的（心中想要的），也有负面的（心中想避开的）。它们按着价值的正负和轻重，在一个人的潜意识里排列：从最想要的正面价值，呈一个“U”形。我们做事情的推动力，全是按这样的次序被这些价值操纵着，从最左边的最高推动力（趋前争取），到中央的没有推动力，到右边的反推动力（后退逃避），是一个“\”形。我们就是这样被自己潜意识里的价值观操控着对每一件事做出反应。我们必须记住：不同的人对同一件事有不同的价值观。事实上，没有两个人对同一件事情有相同的价值观。
如果在一件事里有两个高低不同的价值，我们容易取舍，但是如果这两个价值是同等轻重而我们只能争取其中一项时，我们就会感到困难。这时，我们便踌躇不决了。所以，如果一个人有清晰的价值观（在乎些什么价值、每一项价值是什么意思、一件事里有哪些价值），处理事情和做出决定时便能爽利快捷。NLP有一个技巧：“价值定位法”，能够把一件事里面的价值（本人在乎的价值）清晰化和按其轻重排列出来。
我们在一件事上的价值观，就算有了清晰的轻重排列，仍会出现困扰的时候，因为在意识和潜意识里事情的价值排列是常常是不同的。例如一个人老是说工作是为了金钱，但是虽然他享有一份收入不错的工作，却总是觉得不开心。经过一些引导，他才明白内心（潜意识）里很需要得到上级的肯定，并且渴望有学习的机会。由此可见，他在意识里认为这份工作的最大人会是金钱，而他的潜意识则把上级的肯定和学习的机会放在更高的位置。
世界上有很多人知道应该怎样去做才对，但总下不了决心去做；知道什么不应该去做，但总会偷偷地做，就是因为他的意识和潜意识有不同的价值排列。
价值可以创造、增大和转移
一个人的价值观不是永恒不变的。青年时代他可能追求乐趣和别人对他的接纳，中年时代他强调金钱收入和地位，而老年时代他更在乎安稳和被尊重。事情给我们的价值也不是固定不变的。更正确地说，价值观是随着环境、经验、思想和情绪而不断地改变。价值也可以人为地被创造、增大和转移。以下是一些日常生活和工作中的例子。
创造价值：把重复和沉闷的工作分开为几个分量相等的部分，每完成一个部分时都计算一下速度，尝试不断地打破完成上个部分的速度；或者与同伴比赛，谁先完成任务便给对方电话；又或者告诉更多人你准备完成某件事，因此你会更用地把事情做好；因为你在乎众人对你的肯定。
增大价值：怎样在每天的工作中学习到一些新的东西？在见到每个人的时候，试着找出他有些什么专长，或者找出一些他处事的信念基础。下次在哪里、怎样做可以有所突破？正在做的事情对你未来的长远目标会有怎样的贡献？
转移价值：不再为上级的肯定、而是为了提升自己的水平而做好工作；把销售人寿保险的目的从赚钱改为帮助别人并使其家庭得到保障。不再想眼前的事对一年后的目标有些什么作用，集中注意力在怎样使当前的顾客满意。
推动和激励
推动或者激励一个人，就是找出他所注重的价值，并且创造、增大和转移这些价值。这样，这个人便对那件事情有兴趣，会自动、积极和认真地去做。有一些价值，是每个人都会在乎的。例如，在工作上除了薪酬福利外，能够得到别人的尊重，工作过程里感到开心，从工作中有所学习，感受到公司或上级对自己的关怀等因素都可以对人产生推动作用。推动小孩子的秘诀了在这里：不论是看书、温习、做功课或者参与家务工作，只要在想让他做的事里加上一些小孩子所注重的价值，家长的困扰便会消失。小孩子在在乎的价值不外乎下面数项：新奇、意想不到、变化多、节奏快、神秘、刺激、挑战、竞赛、有机会得到肯定等。
所有的企业管理、亲子技巧、业务销售的推动或激励概念及技巧，都是在上面的道理为理论平台，任何有效的推动和激励方法，都是创造、增大和转移了被推动的人所注重的一些价值。
这些资料分享来自于李中莹的《重塑心灵：NLP―帮助人生变得更成功快乐的学问》，另外再介绍他的其他书籍有《爱上双人舞》，讲婚恋关系的（看过，通俗易懂，不错的）。另外还有一本《NLP简快心理疗法》（这本我没还仔细看完），还有一本叫《亲子关系全面技巧》（这本我没看过）。
另外的，我比较喜欢武志红的一系列书籍《心灵的七种兵器》、《七个心理寓言》（老实说这两本有些内容有些重叠，但总体还是不错的），《家为何会伤人》、《解读“疯狂”》、《活出你的小宇宙》，他的这些书里内容大部分在他的新浪博客上都有，如果嫌买书麻烦，可以直接上他的博客看。
最后是罗伊·马丁纳的《改变从心开始》又名《情绪平衡技巧》，属于专讲情绪的一本书，里面介绍了情绪平衡的方法——敲击穴位及正面暗示，很多人说有效的，可是我老是坚持不下来，心不静，可能还有点不相信这么简单。但是这些穴位如果知道一些中医知识，是有道理的，好像是有关少阴、少阳经的。有兴趣可以翻翻哦，还有个是讲心理咨询的书，岳晓东《登天的感觉》，看的我羡慕嫉妒恨啊，哈佛大学里还有这么好的心理咨询服务，对学习困难的学生还帮助制定适合他的学习方案。